让顶流代言一只怂熊，是豪赌还是远见

8 月 24 日，JOTOYS 正式官宣王俊凯为品牌全球代言人。不同于常规操作，本次重磅全球代言人资源，并未给到年 GMV 数亿的成熟当家 IP Q 宝，而是投向尚处在孵化期的全新原生 IP 蒜头熊。将顶级代言给到从零起步的新 IP，外界有豪赌的声音，而剥开流量表象，这背后实则是 JOTOYS 对于 IP 建设的深度战略思考。

不靠头部 IP 输血，而是搭建完整的 IP 森林。

不少潮玩品牌普遍存在发展隐患，企业增长高度绑定单一头部 IP。一旦核心 IP 热度进入下行周期，品牌整体业务增长便会直接承压。

反观 JOTOYS 的 IP 矩阵，各个 IP 之间人设相互错位，分别承接用户的不同情绪诉求：Q 宝跳脱搞怪；YUMO 云梦主打都市温柔治愈；ukio 安放人们向内的情绪；夏朵儿探讨现实与理想之间的拉扯；OYO 熊崽软萌松弛，在海外市场收获不错的认可度。

蒜头熊 “怂而温暖” 的角色特质，擅长安静承接情绪，恰好补齐了这片 IP 森林当中的关键拼图，瞄准当代社会高压环境之下，主打温柔托举的 “软情绪” 赛道。对品牌而言，完成这一赛道的精准补位，商业战略价值远高于复刻第二个 Q 宝。

明星只是放大器，能接住流量的永远是 IP 本身。

蒜头熊能够获得品牌级别的重磅资源，根基来自 JOTOYS 完备的前置 IP 孵化能力，并非依靠明星流量强行盘活一个尚未成型的 IP。

早在代言人官宣之前，蒜头熊整套市场筹备工作就已经全面落地。8 月 19 日，蒜头熊上海荟聚全国首展「潮汐之声」率先启幕，TVC 原版拍摄道具进驻展览现场，完成前期线下造势；紧接着 8 月 21 日，原创艺术家小椅亲临展会现场开展签绘活动，进一步拉近 IP 与核心玩家之间的距离。

8 月 24 日王俊凯代言正式官宣，蒜头熊初代盲盒同步上线，产品迅速开启抢购，单日销售额达到 1242 万元。

官宣之后，蒜头熊独立账号持续稳定输出角色内容，产品开发、线下空间落地、内容运营整套业务链路全部打通，稳稳承接住代言人官宣带来的流量爆发。

代言人能够为 IP 带来初始曝光与关注度，但真正沉淀用户、留住用户的内核，始终是 IP 本身的情绪内核。蒜头熊胆小怂萌，不张扬、不呐喊，却可以安静承接住人们的负面情绪。面对当下年轻人普遍遭遇的精神内耗，蒜头熊所代表无声陪伴，精准击中当代群体渴望被包容、情绪拥有安放出口的核心心理诉求。

潮玩行业早已告别 “一个爆款吃几年” 的粗放发展时代。品牌真正的竞争壁垒，不在于固守现有的顶流 IP 持续消耗存量，而在于拥有持续挖掘社会新情绪、塑造全新角色的 IP 造血能力。

站在整个行业的视角审视，蒜头熊的打造路径，具备很强的行业参考样本意义。不去透支老 IP 的存量红利，敢于投入核心资源孵化全新赛道的原生 IP，正是潮玩品牌穿越行业周期的长期解法。

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