「心动的王牌」案例大赏，5个王牌营销策略，助攻品牌生意增长

在消费者需求多元化、市场竞争白热化的背景下，品牌营销面临曝光不精准、种草效率低、经营增长难等多重挑战。为给品牌提供更多营销解法及思路，沉淀营销经验，巨量引擎举办2024“心动的王牌”品牌广告案例大赛，聚焦“品牌创新、品牌种草、生意经营、品牌整合、搜索经营”五个维度，面向全行业征集优秀的品牌广告案例，最终筛选出60个品牌营销标杆案例，为行业沉淀优质的营销策略和实战经验。

蛋仔派对、小野和子、毛戈平、松下、比亚迪等不同赛道的多个品牌，借助巨量引擎品牌广告产品和招商IP资源，结合自身营销需求，实践丰富多样的营销玩法和营销策略，达成从曝光、种草到生意增长等多维度的营销目标。

01：品牌创新赛道

蛋仔派对：AIGC玩法加码创新互动，组合资源点燃CNY营销

品牌商家在新品发布、礼遇活动、节点大事件等关键场景中，对实现精准曝光与高效获客的需求变得尤为迫切。对此，众多品牌商家聚焦广告样式创新和技术创新，借助巨量引擎品牌广告的丰富产品，通过打造沉浸式、趣味性的互动体验，提升品牌广告的吸引力，激发用户的探索欲与互动热情，进而在消费者心中构建起独特的品牌形象与心智认知，实现品牌价值的广泛传播与深度渗透。

春节期间，面对游戏行业的抢量难题，「蛋仔派对」精准捕捉年轻人追求新鲜刺激、乐于探索的心理偏好，通过创新互动玩法的多元组合，不仅成功引爆品牌声量，实现了人群资产的快速积累，更为品牌生意的持续增长奠定了坚实的基础。

创新玩法互动，加速品牌曝光

依托抖音平台的新春营销资源，「蛋仔派对」结合传统民俗内容，通过抖音CNY集卡、拜年红包等互动广告，将“发红包”这一传统习俗升级为集内容、场景为一体的“年味互动”，引发用户的广泛关注。

蛋仔IP背书，引发全民共创

「蛋仔派对」以品牌IP为核心，通过AIGC创新玩法，吸引160万+用户生成自己的个性化视频并投稿，激活内容共创全链路，进一步增强了用户与品牌的互动粘性，在新游上线时成功打造破圈大事件。

多重创新资源定制，引爆品牌声量

在强化互动体验上，「蛋仔派对」还充分利用了抖音的特效、小程序、定制话题等互动资源，巧妙融入品牌元素，全面激发用户的参与热情，进一步深化品牌与用户之间的情感连接。

凭借多样的创新玩法组合，「蛋仔派对」在CNY营销中实现了5A人群规模增长超350%，整体曝光超1000亿次，官号增粉近2000万。

此外，还有多个品牌借助平台的创新广告样式和互动资源，实现了精准曝光和人群破圈。例如，「启辰汽车」结合小飞盒和心动之城IP，在新品上市时实现了大范围的用户曝光；功能饮料品牌「东鹏特饮」则通过夺冠烟花创新样式和震动体感投放，给用户带来了眼前一亮的互动体验，在体育大事件营销中有效提升了品牌影响力。

02：品牌种草赛道

小野和子：星推搜直组合应用，种收一体助推新品打爆

在消费需求和消费场景日益多元、复杂的背景下，深度种草的难度也在增加。众多品牌以A3人群种草为核心，创新性推出结合IP和品牌广告的复合种草策略，围绕心智种草与商品种草形成全局种草产品矩阵，帮助品牌在日常蓄水、大促、礼遇、新品上新等场景提升种草效果，实现种收一体。

在新品“光腿神器”上市之际，新锐服饰品牌「小野和子」面对人群资产增长瓶颈，通过“星-推-搜-直”链路，以A3人群为链路核心，构建了包括星图达人合作、高效加热工具应用、搜索广告布局以及直播间互动优化的全链路生态体系，显著提升了种草效率，实现种收一体。

精细化布局达人营销，高效获取种草人群

「小野和子」通过实施精细化的达人分层策略，精准布局内容生态，并借助深度种草内容引爆全网声量。此外，品牌进一步筛选爆文进行加热，放大优质素材的种草势能，加速获取A3人群。

星-推-搜-直链路，驱动种草人群转化

同时，品牌加强对搜索广告和直播间的双渠道的经营力度，最大化承接搜索流量，通过“星-推-搜-直”链路，提升A3人群转化效率，加速新品打爆。

借助这些营销策略的组合，新品的种草效率、搜索效率和成交金额转化迅速飙升，最终，品牌实现新增A3率增长188%，搜索成交人数增长230%，直播间成交额增长166%。

优质内容是实现高效种草的基石，众多品牌商家根据自己的营销目标，借助抖音庞大的达人网络和活跃的创作者群体，制定多元种草方案，打造完整的“星-推-搜-直”一站式链路。例如，电商巨头「京东」利用视频和答题双重种草，实现了线上种草、线下引流的紧密衔接；「小鹏汽车」则整合了品牌广告与产品明星种草资源，通过全渠道推广，覆盖拉新、种草和转化的各个环节，带动产品销量提升。

03：品牌整合赛道

毛戈平：「在抖音看世界」IP合作，品牌大事件全面破圈

在碎片化信息、媒介多元化的营销环境中，“资源整合”成为提升品牌营销效率的关键。众多品牌在注重内容的质量和多样性的基础上，借助巨量引擎品牌广告与招商IP资源，打造品牌大事件，全面提升品牌影响力。

美妆品牌「毛戈平」与「在抖音看世界」IP项目合作，打造了系列线上传播+线下活动联动的整合营销事件，在国际市场展现品牌独特的文化底蕴和东方美学理念。

「毛戈平」在线上借势平台春节场景热度，通过抖音会员日自播和头部达人专场，讲述品牌故事，展现东方美学与现代时尚的完美融合，不仅加深了用户对品牌的认知，也加强了他们与品牌的情感联结。

同时，「毛戈平」通过落地巴黎品牌展厅、文化沟通论坛等线下活动，进一步扩大其国际知名度。线上线下组合发力，最大化提升品牌势能。「毛戈平」实现搜索日均飙升20w+，人群资产环比提升80%。

在精品内容侧，众多品牌依托巨量引擎6大文娱精品内容及20+垂类兴趣赛道，通过内容与产品的深度协同，实现破圈增长。例如，「黑龙江文旅」通过与“云游四海”IP合作，在冰雪季期间成功吸引了大量游客；乳业品牌「飞鹤」则与“救救我全家”短剧合作，增强了品牌记忆点，实现了快速拉新。

04：生意经营赛道

松下：以一站式品牌形象建设，助攻大促生意增长

如何将流量转化为稳定的销量，实现生意的持续增长，是品牌商家们久攻难克的课题。因此，众多品牌依托抖音闭环电商生态，打造闭环经营链路，助攻品牌全域生意增长。

在双11来临前，家电品牌「松下」通过设立关键话题挑战赛和达人共创的玩法，深入生意全场景，实现了品牌力和转化效率的双重提升。

深化品牌力诊断，打造品牌形象黄金公式

首先，品牌通过SCI品牌力诊断，下钻洞察并打造品牌形象黄金公式：品牌形象=品牌传播力x品牌内容力，通过设立关键词话题挑战赛，聚焦产品特点，吸引用户自发参与讨论和分享，增加品牌的话题量。同时，品牌与多位达人合作进行内容共创，通过真实的使用体验，构建产品信任背书，进一步扩大品牌影响力。

品牌力&内容力策略优化，强化品牌力建设

在人群细分和内容偏好洞察的基础上，借助媒介组合玩法拓展品牌声量，提升品牌传播力，同时，通过大爆款内容的广泛透传与爆款内容的复制，进一步提升品牌的内容力。

品牌力诊断和内容策略赋能，「松下」最终实现品牌GMV、整体ROI和新增A3人数的大幅增长。

在品牌的生意经营中，多样化营销产品的创新整合，逐渐成为提升后链路转化效率的核心策略。例如，家电品牌「美的」通过产品种草、话题破圈与星推搜直链路的组合使用，显著提升了消费者的购买意愿；火锅企业「小龙坎」则利用巨量星图达人、内容热推、全民任务和直播大场的创新整合，实现了品牌热点的快速发酵，高效带动转化。

05：搜索经营赛道

比亚迪：搜索品专+其他产品组合应用，赋能流量&线索协同增长

每天有超过一半的用户在抖音上搜索商品，每个用户日均搜索次数3次，每千次搜索就能带来60次的成交，品牌商家如何抓住巨大的搜索增量机遇？作为商家必选的生意增长“第一入口”，众多品牌在抖音搜索品专的助攻下，有效拦截用户，串联前后链路，提升交易转化。

汽车行业全球头部品牌「比亚迪」面对激烈的市场竞争，巧妙运用搜索品专与其他产品链路的组合，实现了流量和线索的双重增长。

品专联动星图

「比亚迪」借助抖音高质量达人内容作为搜索品专的核心驱动力，吸引用户进行主动搜索，从而提升里品牌的曝光度，强化了品牌调性。

品专联动直播

为进一步提升转化率，「比亚迪」将搜索品专与直播联动，通过搜索品专将高质量用户引流到直播间，对用户提出的产品细节和购买问题进行实时回答，增强用户的购买信心，同时搭建起转化留资的闭环链路。

「比亚迪」通过搜索品专的组合投放，2024年3至4月承接了高达近4000万次的搜索，品专整体新增关注7.1w，用户进入直播间的停留时长和互动次数均比自然流量高出10倍以上。

此外，不同行业的众多品牌，积极尝试定制品专的创新应用，吸引目标客群。例如，3C品牌「华为」通过电商品专与品牌直播间的联动，大幅提升了直播观看量和互动效果；腾讯首款重磅二次元游戏「白荆回廊」利用电商品专和星-推-搜-直的多触点组合投放策略，推动了大批用户转化。

结语：在当前的市场环境下，品牌营销的“战场”已全面升级，不再局限于单一维度的较量，而是需要品牌具备市场洞察、营销创新、资源整合等综合素质。

面对曝光不精准、种草效率低及经营增长难等多重挑战，巨量引擎品牌广告和招商IP不断升级产品能力并整合资源，为不同诉求的品牌提供个性化的营销策略支持，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来，「心动的王牌」品牌广告案例大赛将持续挖掘并展示更多的优质案例，帮助品牌商家找到属于自己的营销“王牌”。

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