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专家纵论企业品牌塑造与营销规划——兴化市专精特新企业总裁研修班在江苏兴达

2023-06-05 09:43 来源:网络

中国网middot;美丽江苏讯 近日,兴化市专精特新总裁研究班ldquo;企业品牌塑造与营销规划rdquo;培训课程在江苏兴达公司开讲。此次培训邀请中国人民大学副教授、英国约克大学访问学者、中国WOM经营模式创始人、《科学与财富》杂志社特约撰稿人、国内著名战略管理和市场营销管理专家李永平授课。兴达公司生产、营销、财务采供、党委及人力资源中心相关负责同志,兴化本地优秀企业代表参加培训。

当今市场竞争加剧,市场竞争就是一场又一场没有硝烟的战斗。随着经济全球化、信息化的不断深入,经济和科技的发展加剧了市场竞争,各行业的工业品生产制造能力越来越强,价格越来越透明,原材料、人工等成本不断攀升,地缘政治、贸易壁垒、局部战争等各种因素,给各行各业发展带来深远的影响。李永平教授的培训以案例分析为主,通过不断提问激发大家进行思考,带领大家理解了ldquo;办企业就是要实现长期利润最大化rdquo;这一基本概念。

李永平教授表示,实现产品利润最大化,提升产品的市场竞争力是关键。他强调,提升产品市场竞争力不仅要让全体员工参与,更要让全体员工了解从哪些方面来提升。李永平认为,营销的使命就是以客户需求为中心,理解客户的价值,为客户创造价值,这与我们公司ldquo;以市场需求为导向,以顾客满意为目标rdquo;的质量方针有相似之处。

李永平教授认为,兴达公司经过30多年的发展,在行业中已经走在了世界前列。因此,公司既要为客户提供质量稳定、性能可靠、安全的产品,又要让客户感觉使用ldquo;兴达牌rdquo;钢帘线会带来更大的利润,通过营销与客户进行利润的交换,企业将会收获更多。以客户需求为中心,与我们每个人的工作息息相关,对于技术、质量部门而言,就是以更好的技术工艺,提供更加优质稳定的产品;对于生产、设备部门而言,就是确保设备良性运转,高效快捷地完成产量;对于一线的操作员而言,就是认真仔细地完成每一个动作,精心生产出每一个产品。

培训现场气氛热烈,随着一个个案例的分析讨论,大家对企业品牌塑造和营销又增加了新的认识。有学员表示,得到三个方面的收获:一是通过学习营销课程,了解了销售和营销的区别。销售是个人行为,营销是团体行为,是以客户为中心。二是企业如何实现利润最大化,怎样处理政府、社会与企业的关系。三是如何打造有凝聚力的企业,了解员工需要什么,怎样让员工展现自身价值。

还有学员表示,从李教授的《高跟鞋》案例得到启发,高跟鞋穿了并不舒服,但客户愿意为此买单,有的甚至还乐此不疲。因此,没有调查就没有发言权,如何做好营销,就是要了解客户真实需求,要从客户买点下功夫,从而找到客户喜欢的销售卖点,达到客户的心理预期。

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